河南省驻马店市遂平县是一个远近闻名的农业大县。这里的农户以玉米、小麦、花生大田种植作物为主，经济效益相对较低。收入越低，越不舍得投入，过去这种现象成了一种恶性循环，农户在用肥上不舍得投入，亩产数量和质量提不上去，收入就提不上去。然而，如今的农民在农田里热衷用新型高产肥料。这一切的改变来源于一个人——罗敏琳。

初闯市场 苦中品乐

罗敏琳，湖北荆门人。2005年2月，18岁的她顶替父亲岗位加入洋丰，起初在平顶山市场做销售。“当时对销售业务和化肥完全是一张白纸，也受家庭的影响，父亲不在了，承受了家庭的压力，到市场后前三个月是非常难熬的，天天想家，一到晚上两眼泪汪汪，这种日子过了三个月后开始慢慢适应市场并坚持了下来。”

销售员四处奔波的生活非常苦，尤其是化肥销售员，整日奔波于田间地头。“夏天晒着大太阳，冬天忍受着寒冷，确实是很辛苦。”很多人都说，一个女孩子怎么干起了这种风里来雨里去的活儿。可是罗敏琳心里不服：“要做就做最好。”

罗敏琳走进田间地头

2011年，罗敏琳来到信阳驻马店开拓市场，就在确山县和遂平县驻扎下来。驻马店是个农业大市，对当地还不算熟悉的罗敏琳感到压力非常的大，之前在平顶山的时候，每年的任务量才几千吨，客户也是小客户，很简单就能完成。公司将驻马店作为战略重点区域，罗敏琳深感责任重大，为了让客户相信她，她不断地学习充实自己。新洋丰肥当时的销量还不到2100吨，客户认可度并不高，罗敏琳深入分析了品牌优势、资源优势、运输优势，从自身找原因，跟客户沟通，跑市场，访客户，推广营销，再加上她自身又是个倔强，坚强，认为做事就要做到最好，带着这样一种冲劲儿，第一年销量就增了1000多吨。客户对这个年轻的女孩子竖起了大拇指。

身先示范 成就“牛人”

随着企业的发展，种植结构发生的变化，罗敏玲紧抓市场开展大田作物上的新品肥料推广。然而，由于新洋丰新型肥料价格相对于普通复合肥价格略贵，罗敏琳遇到了前所未有的困难：代理商对新型肥料不认可，认为价格太高在市场上没有发展前景。农户们看到价格高，投入成本增加，并不相信新型肥料可以增产。当时，每亩地大约80-100斤左右复合肥，成本120-140元。新洋丰新型肥料成本偏高一点，在140-160元左右。再加上大田作物本身经济效益低，种植户不愿在前期增加投入，代理商和经销商也不相信新洋丰新型肥料能够增产增效，新型肥料推广遇到了阻碍。

面对质疑，罗敏琳深知，只有让别人看到了实实在在的好处，才会相信。于是，她找了康利公司的四位老板想让康利公司给她一块地让她做试验示范，在当时的情况下其实康利公司的老板们都不看好她，认为价格太高在市场上没有发展前景，但是执着的罗敏琳并没有放弃，她要到地之后就做了对比试验田决定向代理商、经销商和农户们展现新型肥料在大田作物上同样可以增产增收。最后这第一块示范试验田取得了不错的成绩。在康力公司那块儿示范田的效果出来了之后，为了进行新产品的推广，罗敏琳又想出了新的办法；罗敏琳提出想让各地方的代理商免费建设示范基地，当时在整个随平县共建了36块示范基地，示范基地的投入需要1万多块钱，而当时呢，因为他们还没有完全肯定未来市场前景如何的情况下，就拿出这1万块钱来，这个对于代理商来说，他们接受不了，为此呢，罗敏琳的想法一提出来徐总听了第一时间就否决这个意见，说到激动之时，两个都是属牛的人都上来了这牛脾气，谁也不服谁，竟然还摔起了杯子。罗敏琳口头承诺，“要是示范田不成功，损失的钱我个人拿钱补上！”之后，摔门而去。面对质疑和阻拦并没有阻挡住罗敏琳的决定和脚步。

示范田建设关系到一整年的销量，罗敏琳从播种到收获，从全程观摩到预定销售都制定了详实的推进方案，包括种植栽培方案、活动观摩方案、传播推广方案。她一家一家地走访客户、农民，介绍新型肥料的好处，组织观摩活动。代理商和农户们看到了罗敏琳的对比试验田效果，转变了以往的观念，对新型肥料效果认可，都称罗敏琳是“示范牛人”，罗敏琳自己说“简单的事重复做，做到极致就是绝招”，今年罗敏琳预计在遂平县销售新洋丰新型肥料4000吨，占到新洋丰在当地销售肥料的70％。

罗敏琳的努力终于有了回报。新型肥料不仅受到了农户的热捧，而且公司的领导和同事们都对她刮目相看，也越来越信任她。

扎根田间 做到极致

多年的努力使罗敏琳成为驻马店的“名人”。提起罗敏琳，不管是化肥经销商还是农户都夸赞她。然而，很少有人知道，她荣誉的背后是罗敏琳的多少牺牲。多年来的奔波，罗敏琳远离家乡和亲人，顶着重重压力，通过自己的努力得到终端农民的认可、得到客户的认可、得到市场的认可！十多年来每年均超额完成任务，一年一年地超越着自我。

“一个月搞三十几场活动，两个县都是亲自参加，参加率可以达到95%，最晚跑到十一点多 ，工作上的干劲很多男同志都做不到，这让我很欣赏。为人比较执着，认准的事情就很坚持，做事雷厉风行，不达到目的不罢休！两个字‘厉害’！”康总对罗敏琳的评价精准又带有赞叹。

罗敏琳给种植户上课

徐总深有感触地说：“小罗第一次和我们吃饭的时候喝酒把所有人撂倒了，酒量大，很有气势，通过一场酒下来，基本沟通没问题，通过喝酒对她有了新的认识！还有就是她和我一样属牛，倔得很，牛脾气，凡事儿都顶得上，冲得上，撞了南墙也不回头，也正是这种认真和执着才成就了今天的成就。”

面对人们的夸赞，罗敏琳却很平淡地说：“老百姓的事不能花哨，必须实实在在，扎根到地里，把简单的事重复去做，做到极致，这就是绝招，就是最好的营销。”正是这种朴实，罗敏琳把新型化肥推到了老百姓的心坎上，不仅开创了公司的产业新领域，而且帮助农民走上了脱贫致富之路。

撰稿：李映月

农林卫视《中国农资秀》栏目组