“始于尝试，陷于产品，忠于品牌，合于文化。”用这句话概括祥云股份与陕西省蒲城县农资经销商刘晓民的合作再合适不过，刘晓民经营祥云产品不到两年时间，时间虽然短暂，但一谈起这期间的合作经历，刘晓民总是赞不绝口，被祥云的品牌、品质以及优秀的企业文化所深深的折服。

01丨初与祥云合作

起初，刘晓民只代理了山东某大型国企的复合肥产品，但是随着市场的风云变幻，品牌单一的弊端逐渐显现出来，市场开拓受阻。为应对这一情况，刘晓民开始寻找新的合作商拓宽进货渠道，先后与几家知名厂家合作，但合作的都不太愉快。直到18年底的时候，因该大型国企硫基产品缺货，但果农又着急等着上底肥，产品供应不上就会导致部分果农更换供应商，情况紧急，刘晓民非常着急，想到之前一直听人说祥云这个公司不错，便抱着试试看的心态，联系上了祥云负责该区域的业务经理，并说明了发货的急迫性。当天业务经理和刘晓民沟通完之后，迅速和公司内勤联系开好户，而后又迅速联系物流公司，第二天便开始装货，第三天两车硫基产品就已经发到蒲城，棘手问题迅速被解决。初次合作刘晓民对祥云股份高效的办事效率竖起了大拇指。

02丨祥云产品备受欢迎

当前终端网点间的竞争日趋激烈，产品同质化严重，为了应对市场变化，19年春季，业务经理建议刘晓民主推祥云新品酵母松土肥系列，该款肥特别添加了有益活性菌和优质腐植酸，可松土肥土，对于当地来说是一款很实用的肥料。刘晓民起初有些疑虑，酵母松土肥价格定的高，农民能不能接受？万一产品表现效果不突出怎么办？但有了第一次合作的良好印象，刘晓民决定先从风险比较低的280606玉米松土肥开始小范围推广。当地农户在施用280606玉米松土肥后，玉米苗期茎秆粗壮，枝叶茂盛，后期不脱肥，平均亩产增收100斤至200斤，越来越多的农户听说后开始选用松土肥，自此开始祥云产品在松土肥的带动下在蒲城市场一炮打响，刘晓民第一年就销售祥云产品400吨，其中松土肥系列占到一半。

今年当地果树底肥用肥刘晓民依然主推祥云151416松土系列，农户在果树上施用以后，发现叶片变得浓绿，果个长的均匀，而且亩产比其它果树多产出1000斤左右，果子的价格也卖的高，平均每亩地能多卖3000-4000元。良好的肥效很快赢得了农户对祥云肥的信赖，祥云果树松土肥系列产品也在蒲城地区迅速推广开来。

今年上半季祥云系列产品在蒲城县市场销售量已超过去年全年，其中松土肥系列更是占比高达60%，刘晓民更是表态今年目标要突破1000吨，未来几年销量要突破2000吨以上，力争3000吨。刘总感慨的说:“正是由于祥云的品牌知名度，过硬的产品品质，以及‘诚实守信、感恩回报、责任在身、客户于心‘的企业文化，才坚定了我与祥云长期合作以及完成销量目标的信心。”