“农资经销商作为市场营销的重要环节,虽然有着举足轻重的地位,但优越感也正在不断的递减,以前坐在家里数钱数到手抽筋的景象,现在只有在梦里出现了。面对市场的巨变,或许重要的不是搞清楚对手是谁,而是选择与谁同行,一起顺应时势,进行最高效的合作,湖北祥云(集团)化工股份有限公司就是这样值得农资人信赖和合作的企业。”——江西省鄱阳县高家岭镇供销社段咸剑
与智者同行,才能看得更远
可是对经销商来说,怎样判断一款产品是否能帮助农户增产增收呢?段咸剑分享了自己的经验:经销商在选择产品时,首先要对企业资源、技术、服务、文化等多方面进行全方位的了解;其次要在交通广、人流量大的地块做示范田,让农户自己看见肥料的效果。
凡事预则立,不预则废。经过深思熟虑,段咸剑认定了祥云产品,随即展开行动,2018年5月,与祥云业务员达成共识,确定合作关系。下半年销量达200吨,虽然数目不是很大,但代表了当地农户对祥云肥料的认可,大大增加了他的信心。他说:“与祥云合作,他总能快人一步,在波云诡谲的农资市场占有一席之地。未来,携手祥云,农资生意一定会更上一层楼。”
以服务为主,才能走得更深
他认为,选择一款好的产品是销售的第一步,完善的售后服务则更能把产品优势表现得淋漓尽致,要试着站在农户的立场去解决问题,进行产品追踪,把服务做细。
依托祥云高效的产品质量、完善的农服体系,段咸剑的农资店在当地小有名气,使他深深感受到品牌效应的重要性。去年祥云产品销量达800吨,是以前销量的总和,谈及今年的目标,他坦言1000吨不是问题。祥云健康肥,让他获得了名与利。