这是最好的时代，这也是最坏的时代。跟上它，抓得住就是最好的时代；漠视它，抓不住就是最坏的时代。现今，农业农资都在发生深刻的变革，肥料行业发展也正在经历一场风云巨变的洗礼，做为肥企如何应对？我们唯有抓住不变的，尽快跟上变化的。

11月4日，以“弘毅守志，笃行致远”为主题的祥云股份2019南方营销峰会在享有“世界水电之都”盛名的全国文明城市宜昌隆重召开。中国农业技术推广协会会长陈生斗、全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照、祥云股份副总经理胡志明、祥云股份复肥事业公司总经理张金志等相关负责人，以及大区经理、南方区经销商、媒体朋友等共同参与本次会议。

会议现场

中国农业技术推广协会会长 陈生斗

本次峰会由中国农业技术推广协会会长陈生斗致辞，他提到：中国是一个接近14亿人口的大国，粮食的生产对国家的发展进步至关重要。手中有粮心中就不慌，国家兴亡粮食作保障。祥云股份作为我国的化肥企业，坚持以市场为导向，以科学为支撑，以诚实为根本，以成功为目标，大力开发和推广绿色健康肥料。

为落实乡村振兴战略的实施，提高农户种植技术水平，保障农产品的有效供给，促进农业绿色高速发展。湖北祥云(集团)化工股份有限公司于2019年面向全国开展“祥云杯”农业科技下乡系列活动，针对核心市场的重点作物展开，培训覆盖约3000名种植户，与种植户面对面的交流，从产品、技术以及服务等各个方面，向农户传达健康绿色的农业种植理念，用过硬产品、先进技术和科学服务来造福终端农户。

全国农技推广中心首席专家 高祥照

全国农技推广中心首席专家高祥照在《减肥增效引领农业绿色发展》的报告中提到，目前呈现出粮食连年增产，农产品质量稳定提高，农民收入持续增长，农业生态环境不断改善的大好形势，但同时也面临着供给侧改革，调结构转方式，面源污染治理，农产品质量安全的发展压力。随着农业、农村经济的不断发展，我国农业规模化、自动化程度不断提高，农产品产量和品质需求不断增长，土地承载力不断加重，肥料与科学施肥技术需要追赶快速发展的新时代。化肥减量增效，果菜茶有机肥替代，节水农业、旱作农业，水肥一体化等重大项目，缓释、控释、长效、水溶、生物、纳米、功能、智能、信号、改土、调酸、抗逆等新型肥料不断涌现，肥料行业的发展必须正确把握方向。

祥云股份副总经理 胡志明

“当下中国农业正发生着深刻变化，并向上游传导，显著影响着农资行业。”祥云股份副总经理胡志明表示，在农资供给端，产能过剩、产品同质化结构性矛盾依然突出；在农资需求端，粮食价格低迷，消费者购买力不足，土地流转、农村合作社等新型农业经济体涌现，追求性价比，差异化和个性化需求越来越旺盛。

在巨变的环境下，挑战和诱惑是非常多的，越是在这样的一个动荡的时候，越是要坚守。一直以来，祥云股份始终以“振兴三农，强国富民”为己任，以“产品功能+农化服务”为手段，实现厂商农三方共赢。依托自身资源优势、技术优势，基于对行业属性的深度思考，一方面加强研发，强化产品功能，另一方面联合国家权威部门构建全方位、多层次、立体化的农化服务体系，取得了行业的高度认可和消费者的广泛赞誉。

祥云股份复肥事业公司总经理 张金志

祥云股份复肥事业公司总经理张金志指出：大变革意味着大挑战，大变革同样意味着大机遇，近两年，祥云加快了完善新产品的步伐，健康云聚系列、黄腐酸钾、海藻酸、聚谷氨酸、水溶肥、生物菌剂液体肥一批以效果为导向的新产品面世，进一步夯实产品功能，迈出了向“高效种植解决方案服务商”转型的坚实一步。

2019年，祥云股份与全国农技推广服务中心、中国农业技术推广协会达成全面战略合作，在新品试验示范、农技培训、种植指导等方面取得长足的进步。通过强化农化服务专业知识培训，打造了一支专业扎实、作风过硬的农化服务团队。目前祥云股份已有的11个农化推广作战队长期深入一线，为农民提供专业种植技术指导，解决田间地头的实际问题。

祥云股份厂商共赢委员会正式成立

在祥云股份转型升级的模式驱动下，经销商客户才是到达销售最后一公里的用户端，他们奔走一线，深度剖析行业竞品，为祥云产品献计献策、提出产品升级点，助力祥云股份“坚持生态优先、绿色发展”的伟大事业。为贴近市场，快速响应，提供更好、更具价值的服务，祥云股份聘请经销商代表成立厂商共赢委员会，让更多的经销商参与到重大营销决策中来，针对产品、服务、营销策略积极献言献策，让每一个决策都能最及时、最真实的反映一线市场的需求。

祥云股份复肥事业公司农艺师 毛晨鹏

会上，祥云股份复肥事业公司农艺师毛晨鹏介绍祥云股份多层农化服务体系包括：1、以高校为首、各级农业部门为核心的产品开发及作物综合服务能力；2、以作物为核心的专农教授专业技能能力；3、以农艺师为核心的销售服务能力；并提出2020农化服务工作重点将继续完善产品研发、商务服务和特肥推广的职能，定向研究大田作物增量增产、经济作物提质增效的方案，加大新媒体和在线服务平台建设，顺应高质量发展的大趋势。通过专业试验示范和大型观摩会为核心的营销动作，扩大新型产品影响力，逐步掌握营销服务变革的主动权，助推科学施肥，引领农业高产新时代的发展。

祥云股份信息化部部长 郭国伟

科技的魅力无所不在，会上，郭国伟以《祥云信息化管理系统》为主题，重点分析了从客户服务平台微信端的应用操作，将线下服务与线上订货服务紧密结合，扩大新型产品交易，形成了自己的销售矩阵。

湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐在会议中介绍，祥云股份联合湖北卓沃信息科技有限公司在全国首批建立7家“云沃农业一体化服务平台”，将植保无人机、飞防、病虫害监测与肥料销售有机结合起来，大大提高农户黏性。从市场反馈情况来看，随着土地流转进程的加速，种植大户对农资、农机一体化服务的需求越来越迫切。

随后，浙江码尚科技股份有限公司营销总监陈彩冬在会议中表示，如今越来越多的企业实现建立防伪追溯系统，消费者使用该系统生成的产品溯源二维码或数字编码通过互联网平台、手机终端可快速查询到相关生产信息，从而实现”知根溯源”，满足消费者知情权，在做到放心采购和消费的同时还能了解农化服务，解决种植难题。同时通过系统提升产品品牌，更好的促进优质产品流通销售。

现场颁奖

与会期间，祥云股份为战略客户现场颁奖，感谢他们为祥云股份稳住市场占有率，他们就是祥云力量。

祥云股份复肥事业公司黄天刚在现场进行了新品发布，推出2020复肥新品“减肥增效”，通过成分重构，为经济作物提供充分营养补给，实现生态分解，焕发土壤新活力。

风正时济，自当破浪前行；任重道远，更需快马加鞭。未来，祥云做好了一切准备，在这场行业变革中走到最后，成为胜者。祥云股份将同志同道合的经销商一起，弘毅守志，笃行致远，共同迎接健康农业新时代，创造农资行业新未来！

会后，由祥云股份南方大区总监陈节强向与会代表公布“厂商共赢政策”，政策一经公布，经销商们竞相订货，现场订货环节异常火爆。

祥云股份凭借自身的资源优势、技术优势、区位优势、产品链优势及文化优势完全有能力在转型革命的浪潮中乘风破浪，实现更好的发展，有信心有能力带领合作伙伴一起实现“厂商农”三赢。

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