会议现场

12月6日，祥云股份2018年北方核心经销商峰会在美丽的三教圣地武夷山隆重召开，农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照、华中农业大学副教授李小坤、湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成、复肥事业公司总经理胡志明、销售总监张金志及来自河北、山东、安徽、苏皖等北方五省的300多名核心经销商参加了本次会议，本次会议以“新时代 新农业 新营销”为主题，在农业新时代的背景下，看祥云股份如何用新理念、新模式踏上新征程，抓住新机遇，实现新作为。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成

会议由湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理廖起成致词，回顾中国农业一路走来的奋斗历程。2003~2013年是中国磷复肥由一货难求到产能过剩的十年，2015年农业部“一控两减三基本”政策的颁布实施及2016年各种优惠政策的全面取消，粮食价格全面下调和镰刀湾区玉米种植面积的调种。2017年，依旧是农资行业最艰难的一年，但祥云股份作为一家负责任的企业，坚持厂、商、农三方共赢之路，2018年祥云股份将从产品技术、农化服务、资源整合、平台搭建、绿色健康环保等多方面发力，他认为：“未来将是一个产品取胜的时代，也是一个服务取胜的时代，更是一个模式取胜、理念取胜、文化取胜的时代，只有不断创新，把握趋势的企业才能永立潮头。用力活着，才有分量，向前奔跑，才能抵达，祥云将带领大家站在即将到来的时代风口上一起腾飞。”

在《农业发展与行业机遇》报告中，高祥照对我国当前农业出现的几大形势，如粮食连年增产、安全、环保、效益压力不断加大、供给侧改革、调结构转方式、面源污染治理、农产品质量安全进行了分析，他提到未来应发展绿色农业，如：果菜茶有机肥替代、水肥一体化

节水农业、旱作农业及新型肥料为发展方向。祥云近几年推广的健康肥料也正是朝着这个方向而发展。

华中农业大学副教授李小坤

来自华中农业大学副教授李小坤在《作物专用肥(健康肥)研制的理论基础及应用》的报告中围绕绿色环境、绿色技术、绿色产品三个方面进行了分析，分别从物理特性、化学特性、生物学特性方面对健康土壤为农业生产提供绿色环境，他表示，健康肥料技术应该符合作物生长规律、作物吸收规律、土壤养分供应规律、作物品质形成规律、土壤-作物-肥料匹配与调控规律等六大规律，健康的产品应满足肥料生长三要素、补充作物所需的中微量元素，兼具增产、提质、提高肥料利用率等功能，在今年实际应用和示范中，祥云公司的健康肥产品在农业生产上取得了良好的结果。

湖北祥云（集团）复肥事业公司总经理胡志明

胡志明表示：农资营销回归本质，消费者越来越理性，一切以炒作概念，营销噱头的产品逐步被农户所摒弃，优质高效、有品牌支撑的产品越来越受欢迎。祥云股份目前九大系列产品能完全满足客户及市场需求，且充分利用企业自身资源优势、技术优势、人才优势等保障产品的高品位、优价格，2016年开始研发和推广健康肥料得到广大用户的认可和一致好评，胡总说，2018年祥云股份将继续加大对健康肥研发投入，并重视农化服务工作，建立完善的农化服务体系，从“全力做好健康肥的示范工作、遍地撒网式服务到定点研究式服务、核心市场健康肥示范田规范操作、做好示范测产工作等8大方面进行开展，通过农化服务带动产品销售。新时代、新气象、新发展，祥云愿与经销商一起共赢未来。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司农化研发部部长汪自松

湖北祥云（集团）化工股份有限公司农化研发部部长汪自松对祥云公司的健康肥系列产品进行全面介绍，并分享了从产品功能+农化服务推广模式上所取得的结果。

湖北祥云（集团）复肥事业公司销售总监张金志

张金志对复肥市场进行了解读，随着国家环保、资源保护的宏观政策调整，复肥市场已经发生了改变，尤其是磷矿等原料价格成百的上涨，使得资源型企业优势更加明显。在国家供给侧改革的推动下，肥料企业的产能将进一步集中，肥料企业将呈现强者更强、弱者更弱的发展态势。张金志认为，“肥料市场洗牌的关键时刻已经来临，拥有资源优势、功能化发展、综合实力强的品牌企业将会在竞争中占据有利地位。“同时，结合市场实际和今年整体的销售情况，他还介绍了祥云在北方市场最新的营销政策，政策推陈出新，充分考虑了经销商在面临当前价格上涨后市场后续波动的担忧，一经公布，经销商就纷纷用自己的手机开始记录和计算，现场订货火爆，订货的经销商瞬间包围了订货台。同期还进行了订货抽奖活动，随着高额奖项的诞生，现场掌声不断。

祥云股份优秀经销商表彰

会议期间，祥云股份还对2017年优秀经销商进行了颁奖和表彰。获得增量先锋奖的滕州市铭阳农用物资有限公司王颜伟告诉记者：“2017年我们做了1600吨的增量，而且市场销售情况较好，目前祥云肥料在当地已经打响了口碑和市场，因此，今年我们还将考虑继续做增量，并且对健康肥产品也将进行性市场拓广。”

经销商纷纷订货

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