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动态| 新洋丰2021半年营销工作盘点

发布日期:2021/05/07  

动态| 新洋丰2021半年营销工作盘点

5月6日,新洋丰在荆门总部召开了2021年营销系统春季工作总结暨夏秋季工作部署动员大会,对半年营销工作进行全面盘点。董事长杨才学、执行总裁杨磊、党委书记李维峰等高管以及各部门主管以上干部,北京丰盈兴业农资有限公司、北京新型肥料研究所等单位共计300多人现场或线上参加会议。

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大会现场全景

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市场总监韦万成主持会议

副总裁赵程云代表营销系统作了总结动员报告,对春季营销工作进行了总结,对存在的问题进行了深入剖析,对夏、秋季营销工作从渠道、产品、服务、市场管理、队伍等方面进行了详细地安排和部署;副总裁包雪梅,各大区经理,分公司经理、改革小组组长和技术推广人员代表分别作总结汇报或典型发言。

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副总裁赵程云代表营销系统作总结动员报告

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副总裁包雪梅发言

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各大区经理发言向左右滑动

会议最后,董事长杨才学从增信心、明思路、强措施、稳预期四个方面发表重要讲话。

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在增信心方面,董事长做出三方面要求。首先,对肥料行业要有信心。肥料属于消费品,市场有保障;肥料作为粮食的“粮食”,是涉及粮食安全和国计民生的大事;肥料,其创新千变万化,无穷无尽,没有最好,只有更好,新洋丰也正在产品创新方面全力加大投入。其次,对企业要有信心。新洋丰是行业龙头企业,规模大、基础好、影响力强,未来会研发生产出更多的新产品,平台会更大、更强。其三,对自己要有信心。信心足,本领和能力就会倍增;信心不足,本领和能力就会打折。所有营销人员都要向做得好的人员学习,既要学习他们信心足的精神,也要学习他们会解决问题、会与人打交道、懂得商务和农化知识的本领和能力,要有想赢怕输,争当先进、争当英雄的斗志。

在明思路方面,董事长也从三个方面为大家指明了前进的方向。第一,未来五年营销的增量目标,要通过传统新型肥料增量、高附加值经济作物专用肥增量、薄弱市场开发增量等三种产品路径来完成,要做到三箭齐发,箭箭中的。第二,围绕上述三条产品路径,在产品创新、服务创新和营销模式创新方面要进行大胆尝试,最后形成成功的典型模式进行复制推广。第三,管好市场,严禁市场恶性竞争;管好价格,提高客户效益,增强他们对企业的粘性。

在强措施方面,针对大家汇报中提到的困难和问题,董事长总结提炼出下半年工作的七条措施:一是改革小组要一抓到底,这是新洋丰未来五年增量目标能否实现的最关键的措施。二是改革市场的创新成果要及时总结复制。比如营销与服务的高度融合、客户积极性如何激发等等,寻找好的经验进行复制,打通新型肥料推广的“堵点”,畅通营销渠道,争取在新型肥料销售上实现迅速突破。三是多产品、多品牌、多渠道、多客户、多模式共同推进。除公司产品和品牌外,还要充分利用第三方平台扩大销售,以及抓好种植大户的开发和销售对接。四是踏准营销节奏,做到抢先一步,步步领先。五是公司化运作、批零一体化运作、业务员和技术推广员素质教育、客户业务素质培训等等,一切看准了有益于抓好销售工作的事情,都要一抓到底,抓出成效,绝不能半途而废。六是改进方法,提高效率。比如抓两头促中间,要做到先进典型和后进典型都要有,先进典型复制把后进都变成先进,后进典型先自己查摆问题、然后大家帮助查摆问题,促进其迅速提升;围绕重点工作创造先进、打造先进等。七是加强队伍管理,纪律严明,奖罚分明,对不主动作为、躺在传统观念上混日子的人一定要清除一批。

在稳预期方面,董事长强调,虽然今年春季销售与理想的增量预期还有差距,但今年还有夏、秋两个销售季节,公司的高品质经济作物专用肥、硝基水溶肥三期、缓控释肥等生产线都已经或即将在下半年释放产能,为夏季和秋季营销再添动力。通过此次半年盘点进一步明确思路和措施,在未来五年规划的开局之年,有信心确保全年营销任务的圆满实现。

董事长的发言为全体营销将士拨云见日,坚定了信心,指明了方向。最后,董事长号召全体营销将士共同奋斗和努力,为未来五年战略目标的实现贡献最大的智慧和力量!

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