行业背景

近两年，农资界几乎都在诉苦生意难做，主要原因是农资市场多变，让人感到无规律可循。然而这种状态才是市场经济的本来面目，市场培养和考验的就是人们驾驭市场的能力，而不是岿然不动的等着你寻找规律，或拿着规律来套市场。那么，农资人在当下应如何取得农户的信任，如何摆脱赊销、业绩增长等困局、拓展更大的市场，如何从竞争中异军突起？——归根结底还在于服务！

原阳县惠农农资有限公司总经理娄凤琴

原阳县惠农农资有限公司是湖北省祥云（集团）化工股份有限公司在新乡市原阳县的经销商，总经理娄凤琴是祥云的优秀合作伙伴，从2016开始代理祥云肥料年销量600吨到2019年销量增长到2000吨，肥料销量每年都在稳步增长，同时惠农农资在原阳市场的占有率每年也在稳步增长。

娄凤琴说：“当今农资市场竞争激烈，农资销售已不是价格的战争，背后更是品牌、质量以及服务的竞争。产品质量保证是前提，而技术服务是取胜的关键。只有与祥云这样的企业合作，产品的质量、服务才有保障，只有经营祥云品牌惠农公司才能持续的发展壮大。”

服务｜竞争激烈，服务取胜

过去经营农资，特别是在卖方市场时代，农民选择性少，产品很好卖。再后来随着市场的变化和产品的充足，这时农民购买产品会优先考虑到价格，货比三家，谁的便宜买谁的，而社会发展到现在，像过去这种以价格取胜的时代已经过去，价格、产品质量、服务样样都是决定因素。

针对市场变化，祥云股份把握时局，顺应趋势，聚焦自身特色，发挥自身优势，坚持“产品功能+农化服务”战略不动摇，进一步推进产品创新和服务升级。在祥云股份的带领下，惠农农资也逐渐转变思路，提出了对自身的更高要求：三有。

三有

有货，并且是质量过硬的好货

有服务，随叫随到、指哪送哪的好服务

有技术指导，帮助农民解决农业生产中遇到的难题

在技术指导方面，惠农农资可以说是受到了祥云股份的大力支持。惠农农资下游有很多终端零售商，市场虽说不是很大，但惠农农资信心十足，生意也做得有声有色，农忙时节，祥云股份农技专家会根据作物和土壤的特性对农民进行田间地头指导。一个一个问题的解答，等农民们把问题搞清楚了，再让农户选购产品。

这种指导加示范的方式，农民怎么能不放心购买产品呢？祥云专业的农技服务不仅帮助惠农农资提高了服务质量，更是让广大用户享受到了精准服务，更让广大用户更加信赖惠农，信赖祥云，成为祥云肥料的忠实用户。

订货现场

农资行业风云变幻，产业步履艰辛，只有不断加速产品转型和营销模式创新，为用户提供更多的增值服务，才能赢得未来农资市场的先机，祥云股份在加速自身产品创新和服务升级的同时，携手经销商共同冲破困局，抢占市场先机。