“我”是祥云股份的一个销售员，工作性质的原因我会接触到很多经销商，在所有与我打交道的经销商中，临邑县天瑞农资经营部的经理宫世禄是我尤为佩服的一位农资人，不仅是我，在临邑县农资圈只要说起宫世禄，没有不知道的，并都纷纷对他点头称赞。今天，我就带领大家走近宫世禄，走近一位有勇有谋的祥云肥料经销商。

临邑县天瑞农资经营部

总经理宫世禄

宫世禄，从1991年开始做农资，至今从事农资已经30年了。早期他只是在村里搞零售，走直销模式。在零售板块干了7、8年后，学到了不少的农化知识，凭借着丰富的经验、对肥料的了解、对市场的把控以及长远的发展需要。他做下了一个决定，成立农资公司，自己干代理，也正是这个决定，才造就了如今农资圈里人人称道的名人。

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1、为什么和祥云股份合作？

2、能与祥云股份合作这么长时间的原因是什么？

宫经理是一个很有远虑的人，自从单干后，就一直在考虑后续的发展问题，往年干零售的时候代理的一些小厂家的肥料，产品质量没保障，农作物用上看不到效果，粮食不增产，老百姓不认可，根本不能满足公司发展壮大的需要，考虑到这些因素，他决定转型升级，不再代理小厂家的，必须做大牌子。

也是一个偶然的机会，宫经理认识到了祥云。刚开始接触祥云品牌，他还是有些担忧，经过我们业务员的诚心邀请，到祥云参观考察过后，看到公司的规模以及资源优势，他立马就表示：“祥云真不错，这个品牌我接了。”这一年是2005年，也是宫世禄和祥云合作的第一个年头。

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开始代理祥云产品就卖的很好吗？宫经理回答：“不是。”

接手的第一个年头，市场上并不是很认可祥云这个品牌，但这并没有打击到宫世禄的信心，相反他下定决心，必须把好的产品输出出去，让更多的老百姓受益。“一定要做好这个市场，为农服务。”这是他的信念，他的决心，他每天想的事。

有这种信念的支持，他每天早上6点起来，晚上12点到家，游走于目前现有的渠道发展客户。客户说的一些经销点，但凡有一点机会能成交的，都记在本子上。他每天奔波于田间地头，和农户探讨农业种植技术，农业发展前景，为农服务。祥云品牌在他手上，经过2年的发展，便形成了一定规模，2007年便首次完成销售额1000吨。

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短时间迅速将祥云品牌在当地做起来，究竟有什么秘诀？

三点：产品为本、服务为上，终端为王。

产品为本：

2007年，他自费3万元带50个经销商客户到祥云参观，经过实地考察后，经销商们发现祥云不仅规模很大，矿产资源丰富，物流方便，货源充足，而且农化服务很好，纷纷表示这个祥云品牌真不错，当场预定肥料400吨。

服务为上：

在服务上，祥云的业务经理经常下终端，为农户讲解农业知识，还有专门的农业专家团队为经销商普及专业知识，为农作物保驾护航，这加深了祥云和客户之间的联系。定期开展三会两田，为农户服务，这更加增进了农户对祥云的认识。

终端为王：

对于终端客户，宫世禄和祥云业务员经常会和他们一起小聚，联络感情，交流农业技术心得。经过多年的努力，随便下个终端客户问一下就知道：“哦，湖北祥云嘛，我用好几年了，产品不孬，确实很好。”

从宫经理的故事中我们不难看出，宫经理成功的秘诀离不开自身的智慧与努力，同样也离不开祥云股份这样的合作伙伴的支持，正像宫经理所说，一个产品放心、资源丰富、服务到位的合作伙伴，就是双方合作的坚强后盾，也是互利双赢的保障！