一个肥料品牌的成名之路
——访颗粒水溶肥巧棵力副总经理刘兴峰谈品牌建设
“巧棵力”的诞生充满传奇色彩，它源自于一个8岁孩子儿时的梦想：长大以后要研发一种所有穷苦家庭都能用上的好肥料。在成长过程中，儿时的誓言一直在伴随着他的成长，大学毕业后他放弃了选择优越工作环境的机会，而是选择了跟几个伙伴一起创业。在试验过程中，他恰 “巧”把被氮磷钾熏死的蜗牛埋在一“棵”即将夭折的“李”子树下，使其焕发了生机、充满生命力，原来是蜗牛分泌一种“聚核酸性物质”跟氮磷钾结合后提高了肥效。将聚合酸性物添加进肥料中，经过了400多次试验研发出了世界上第一款颗粒水溶肥并将其命名为“巧棵李”，最后经过公司的集体研究、碰撞最终定名为“巧棵力”，它就像巧克力能够给人提供精神能量一样为植物提高生命力。
（山东志同道合肥业有限公司副总经理刘兴峰）
因为专一 所以专业
当下，化肥行业整体产能过剩，化肥使用量零增长，各项优惠政策回收，农产品价格下降等产业政策和农业环境影响着化肥产业的发展。许多化肥企业都在丰富产品种类、优化产品结构，走多元化道路。而寿光志同道合肥业有限公司却坚持只做一款产品—“巧棵力”颗粒水溶肥，并且销量较去年同期相比增长了两倍，究竟是什么原因使得志同道合公司在化肥行业整体低迷并且只生产一个单品的情况下保持良好的增长态势？
巧棵力副总经理刘兴峰告诉记者，提到巧棵力的营销思路，可以用两个字概括——聚焦。2013年，对志同道合肥业来说，是改革创新的一年。公司将原来拥有的20多款产品全部搁置，专心做“巧棵力”颗粒水溶肥。当时公司的许多员工和客户对此都很不理解，认为其他肥料公司拥有那么丰富的产品都不能保持增长，志同道合只生产一种产品怎么可能有好的发展。然而，经过两年的发展，确定这是一个正确的决策，肥料的销量不但没有减少，反而成倍的增加。究其原因，是因为公司的业务人员和服务人员有更多的精力投入到这个产品，对待这个产品就像对自己的孩子，对产品了解透彻，服务更加专业。
“巧棵力”颗粒水溶肥开创了肥料行业的新品类，引领着行业的发展，被业界誉为“正宗颗粒水溶肥第一人”、“颗粒水溶肥的祖宗”。之前的水溶肥大部分为粉状，主要含有氮、磷、钾大量元素和中微量元素，而颗粒水溶肥在此基础上添加了液体养料，不仅提高肥料利用率，还可改善土壤团粒结构，使土壤更健康。志同道合肥业的目标是“开创一个品类，引领一个品类”。颗粒水溶肥的研发也为经销商的发展提供新的方向，可以做到差异化竞争。
一个好品牌代表了一个品类
“什么是品牌？品牌首先代表一个品类。提到空调，我们想到的是“格力”；提到凉茶，首先想到的是“王老吉”；而提到颗粒水溶肥，首先想到的是“巧棵力”。品牌是一个企业的灵魂，没有“灵魂”的企业早晚会消亡”。刘兴峰谈到志同道合品牌建设时动情的说道。
建设一个好的品牌，必须做好四个方面：（1）质量。质量是品牌入门的门槛，优势的质量是品牌的生命。名牌之所以成为名牌，是因为它是消费者心目中广为传播、备受赞誉、可信度高的品牌，是因为它是具有高质量的产品。（2）名字。一个好的名字可以节省80%的营销费用。而“巧棵力”则是一个极易为大众所熟知的名字，也是肥料行业独一无二的名字。（3）识别。著名小品艺术家赵本山的识别符号是“帽子”，可口可乐的识别符号是“瓶子”。而“巧棵力”的识别符号细长的蓝色包装袋。（4）核心。品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。而“巧棵力”的品牌核心价值是“喜悦”。它能够让经销商感受成长的喜悦，让农民体会到丰收的喜悦。
“巧棵力”的发展战略与国家提出的“到2020年实现农药化肥零增长”政策相一致，“巧棵力”颗粒水溶肥采用的是“可添加液体养料的对辊挤压造粒”（专利号；ZL 2014 2 0169684.3)生产工艺已申请国家发明专利。“巧棵力”颗粒水溶肥响应国家环保号召，生产工艺无废水、废气、废渣的排放。另外，巧棵力颗粒水溶肥相对于市面上普通的粉末状水溶肥，有效解决了其容易结块的弊端，不仅能够添加作物生长所需要的螯合态微量元素，而且能够添加聚谷氨酸、聚天冬氨酸、浓缩糖蜜发酵液等液体养分，有效提升肥料的吸收利用率，持效期更长。而且巧棵力速溶全水溶，可用于喷灌滴灌等水肥一体化设施，能够达到节水节肥的目的，能有效利用资源，同时保护生态环境，与现代集约型农业发展协调统一。
国际国内两手抓
谈到2018年的规划，刘兴峰表示，2018年，志同道合肥业要把颗粒水溶肥植入消费者的心中，只要一提到颗粒水溶肥，消费者就能够想到“巧棵力”，这就需要我们将宣传、推广工作做的更加细致。2018年，公司要把更多的精力投入到山西、陕西、云南、东三省、内蒙古等新市场上，要吸取成熟市场的经验，更要因地制宜，创新思路。
另外，国外市场也是公司的主要开拓对象，2015年通过对国外市场的开发，当地经销商对产品产生了浓厚的兴趣。有一位埃及的客户被“巧棵力”包装上“梦想兄弟”的卡通形象所吸引，他通过与展台的工作人员沟通了解到“巧棵力”颗粒水溶肥是一种新型肥料，正是他所需要的。由于埃及是沙性土壤，有机质含量较少，容易漏肥漏水，并且他们之前一直用的是“化学肥料”，利用率特别低。而“巧棵力”不仅能够保肥保水，而且能够在在雨后直接使用。通过试验，他发现“巧棵力”肥料在吸收率与肥效期上都远胜于传统肥料。他表示，要把“巧棵力”肥料介绍给更多埃及农民，使农民能够省下更多的钱，并且希望能够和志同道合公司建立长期的合作关系。
狼走千里吃肉
“巧棵力”颗粒水溶肥之所以有这么好的发展，与公司的“狼之队”是分不开的。提到“狼之队”，刘兴峰脸上洋溢着自豪的笑容。寿光市志同道合肥业有限公司拥有一支品牌操作“狼之队”，将团队、激情、创新作为精神准则。在2015年的山东植保会上，有客户曾经质疑过我们的“狼之队”，感觉像是特殊培训过的，每个人都充满斗志，像一群嗷嗷叫饿狼一样。另外，志同道合的业务人员出差从来没采用过定位设备，因为他们把自己的工作当成事业来对待，从内心认可企业文化，每个员工都是公司形象的体现。公司每天都要组织员工学习与交流，把自己的市场经验分享给大家，供大家参考和学习。
志同道合肥业的核心价值观是“团队、激情、创新”；使命是“让志同道合人致富”；公司教导员工要“人心向善”，只要在志同道合工作，就要去践行公司的企业文化。
配合公司单品牌发展战略，公司采取一对一驻点的营销模式，用真诚打动客户。据巧棵力合作商朱满军介绍，公司员工下乡为农民讲解农化知识、张贴“巧棵力”宣传资料，有时路灯都亮了还在市场上忙碌。在他的辐射区域内，几乎没有农民不认识“巧棵力”这个品牌。有一次为了开发一个新市场，为了提升品牌知名度，公司贾经理每天凌晨四点起床下乡，经常晚上10点才回去休息，俗话说付出就会有收获，一个新市场，一个销售终端，19天的时间卖了31吨巧棵力，也创下了当地农资销售记录。刘兴峰说，其他公司在选择客户时都会选择囤货量最大、最成熟的客户，而我们选择的合作商都是和我们企业文化一致的，具有发展潜力、想随公司一起发展的客户。
采访手记
在记者采访刘兴峰经理时，他提到“做好一个企业，不仅要践行企业责任，还要践行社会责任”。
2015年，志同道合肥业有限公司与中国化工报社《农资导报》共同举办了“喜悦中国万里行”活动，活动的初衷是通过赠送优质农资产品，让贫困户通过劳动致富，体验丰收的喜悦。通过举行10多场的活动，收到了很好的效果，许多贫困的农户享受到了“巧棵力”水溶肥带来的喜悦。
2016年1月15日，在二十余家知名媒体和两百名农资经销商的共同见证下，第二届喜悦中国万里行正式启动，今年的喜悦活动将聚焦农资经销商，分享他们的喜悦故事，用喜悦的春风吹走行业的寒潮。
2017年，巧棵力正在成功的路上不断奋进，国内国外市场遍地开花。
2018年，巧棵力会创造一个农资界新的奇迹。
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2029年，巧棵力一定是世界500强。